迎風而上 ??踏浪前行
打造市場共同體 ?構筑競爭新優勢
富勝董事長致新年賀詞
? ? 尊敬的各位領導、各位專家、武漢金華農的全體同仁們：
? ? 大家新年好！
? ? 歲月流金迎盛世，華章溢彩又一春。
? ? 值此新春佳節到來之際，我謹代表公司，對各位嘉賓和同仁們的到來表示最熱烈的歡迎，向一年以來，辛勤耕耘、拼搏奮進、圓滿完成公司各項工作指標和任務的全體員工及其家屬表示最真切的問候！向一直以來，關心、支持、幫助、服務企業發展的政府部門、主管單位、各級領導和專家學者，表示最衷心的感謝！并向多年來，持續給予我們信任和肯定的合作伙伴們、朋友們，表示最誠摯的祝福：祝愿大家新春吉祥、生活幸福、身體健康！金蛇暢舞順心如意，靈蛇送福事業興旺!
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奮楫揚帆，澎湃向前的2024年
? ? 剛剛過去的2024年，對武漢金華農來說，是“斗志昂揚、砥礪奮進、迎難而卷、破卷而立”的一年。2024年，經過前期十幾年的發展和積累，經過國家高標準新版GMP的認證建設，武漢金華農成功躋身動保科創企業引領者賽道。我們鼓足干勁，以時不我待的緊迫感，大干快上，內強管理，補齊短板，外拓市場、擴展運營，取得了一系列突破。
? ? 一、縱向產品延伸：2024年，產品批文在新版GMP獲批105個的基礎上，擴大至169個，20%氟泰肺寧、20%華農泰萬、30%金普西林、50%華農樂健等一系列高含量新品上市，這些產品切中市場所需，一經推出，很快得到了市場客戶的回應，反響熱烈。
? ?禽藥加強了中獸藥的研發推進，華農感冒康、金蛋增免寶、雙黃毒抗、板青優冠、青蒿金冠、金銀優佳等9項新品上市，功效顯著，成為蛋禽、肉禽減抗增效的有力競品。
? ? 二、橫向板塊拓展：2024年，在前幾年試點探索的基礎上，公司開始成建制的進行牛羊反芻動保產業、水產漁藥動保產業的產品開發和市場構建，兩大板塊市場額度成為今年最大的增長亮點。
? ? 牛羊板塊完善了系列產品線布局，為新市場開發提供了有力支撐。
? ? 水產漁藥今年公司全線布局56個水產新品，開啟了水產領域產品建制的第一步。
? ??三、單品爆品發力：2024年，“藍圓瘟毒克”單品營收，今年首次破千萬元，占畜禽產品總銷量的16.6%。以藍圓瘟毒克為核心的“組合包”方案，“藍金組合”、“優寧組合”成為合作客戶的首選。
? ??四、工藝革新賦能：2024年，公司新增專利11項，90%集中在生產工藝、生產裝置、生產流程設計改良上。藥品的升級換代較難在短時間內做到，但生產工藝的科學優化有助產品的差異化體現。
? ??五、重點客戶突破：2024年公司不斷擴大優質客戶占比，集團化特大客戶持續穩定合作，在畜禽板塊的銷售占比已接近25%。
? ? 2024年年初，公司制定了30%的增長目標，截至2024年底，企業營收遠超年初制定目標，全年增幅達61%，不僅實現營收13年連增，更突破性實現近十來的最大增幅。
? ? 全年銷售任務中，大盤穩定均來自于多年的市場積累。我將帶著對團隊的感恩，努力將武漢金華農建設為一個更堅實的、更有創造力的、充滿勃勃生機與希望的平臺，讓有理想、有抱負、有目標、有擔當的優秀人才，在這個平臺上能夠鯤鵬展翅、收獲成就。
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大河奔涌，充滿希望的2025年
? ? 各位同仁們，2021年-2029年是武漢金華農“二九”戰略規劃期，通過第二個九年實業發展期，我們期待實現硬件到科創能力的全面提升，將武漢金華農生物公司建設成為“國際領先、國內一流”的現代化動保生物制藥企業。
? ? 2025年是企業“二九”規劃發展爬坡攻堅年，要做的事很多、要下的決心很大。
? ??一分思考，九分耕耘；一分籌謀，九分拼搏。2025年怎么做？近日中央經濟工作會議也給了全國人民定心盤，我國經濟基礎穩、優勢多、韌性強、潛能大，長期向好的支撐條件和基本趨勢沒有變。我們要加快構建新發展格局，扎實推動高質量發展，推動科技創新和產業創新融合發展。
? ? 總體目標有了、大方向也有了，但面對艱難形勢，具體到企業、市場，該如何高質量發展?
? ? 根據相關行業監測，去年十大艱難行業中，動物保健行業艱難度排第四位。但又根據相關數據，中國的動物保健市場已經達到千億級別，年均增長率超過10%。
? ? 兩組矛盾數據的背后，展現的是一個充滿挑戰的市場格局。
? ? 國家新版GMP驗收后，中國動物保健行業有1706家企業參與競爭，截至2024年12月還剩余1100多家，最新一輪又淘汰了35%的企業，可見近兩年動保獸藥市場競爭之慘烈已經到了白熱化的程度。
? ? 這是一系列綜合復雜原因所導致的局面，包括養殖規模的高度集中化、動保市場受到沖擊后的無序化內卷等等，困難和問題很多，作為最直觀感受到市場“體溫”的我們，要做的就是積極面對、加快行動、沖破重圍。
? ? 2025年，我們唯有打造武漢金華農市場共同體，才能構筑競爭新優勢，在新時代浪潮中踏浪前行。打造市場共同體，是打造以杰出動保品牌為核心平臺的經銷渠道利益共同體。
? ? 2025年，各區域要力爭實現規模化“有效客戶”突破，發動一切可集中的資源和力量，探索轉型為“有效客戶”服務提供商。市場客戶結構要逐步調整為中、大型為主，小型為輔。企業將全力集中投資的優勢、品牌的優勢、產能的優勢、產品的優勢，給予區域負責人，有競爭力的價格體系，明確的區域保護，規范的財務指導，配套的法務保障，以及適度良性的資金預算，培育、培植市場區域做穩做強。
? ? 明確市場共同體建設，就是心無旁騖集中一切力量，服務有效客戶、做優大客戶，甩開膀子加油干。
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迎風而上,不以日月為限
凱歌而行,不以山海為遠
? ? 2025年，武漢金華農將制定適度規模經營政策，不盲目擴大產能投資，資金和資源大部分用來支持市場開發。
? ? 2025年，企業要做的更多，我們將核定資金投入，盡快完成新劑型生產線，包括中藥提取、消毒劑的設備調試和驗收，進一步拓寬市場占有口徑；我們將擴大新品研發力度和現有產品的工藝升級，進一步增強實用型專利技術在高質量發展中的科技領航作用。
? ? 夜闌臥聽風吹雨，鐵馬冰河入夢來。
? ? 習主席指出，夢雖遙，追則能達；愿雖艱，持則可圓。中國式現代化的新征程上，每一個人都是主角，每一份付出都彌足珍貴，每一束光芒都熠熠生輝。
? ? 新的一年，讓我們卓越奮進、不負時代，做自己的主角！
? ? 龍騰盛世迎春歸，蛇舞豐年福運來！祝愿大家2025年所愿皆所成、人生出彩、夢想成真！
? ? 謝謝大家！
?2024年終工作總結暨優秀表彰大會圓滿召開? ?
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